Key Accountmanager

Voor Mood Media zoeken wij een Key Accountmanager. Mood Media is 's werelds meest toonaangevende bedrijf voor in-store media oplossingen dat zich toelegt op het verbeteren van de klantbeleving. Door de juiste combinatie van beeld, geluid, geur- en systeemoplossingen maken zij elke fysieke retail- en hospitality locatie persoonlijker en aantrekkelijker.

Als Key Account Manager stimuleer je marktgroei in de aan jou toegewezen regio/vertical door relaties te onderhouden binnen de fysieke retail- en hospitality sector. Je maakt hierbij gebruik van je netwerkvaardigheden om zakelijke relaties op C-level te identificeren en te ontwikkelen, met de bedoeling hun doelstellingen, behoeften en uitdagingen te begrijpen. Verhouding bestaande klanten en new business is 60%/40%.

Deze rol is gericht op “solution selling” die het unieke merkverhaal van elke klant ondersteunt. Je bent bekend met alle jargons en kan je vloeiend uitdrukken in de taal van Customer Experience. Je voelt je comfortabel bij het implementeren van oplossingen die verbeterde customer experiences koppelen aan het bereiken van bedrijfsdoelstellingen en het overwinnen van uitdagingen binnen de industrie.

Als Key Account Manager ben je goed op de hoogte van de laatste trends die het consumentengedrag beïnvloeden. Je onderscheidt je als expert in veelzijdige audio- en visuele oplossingen die zijn ontworpen om de merk aspiraties van klanten vast te leggen en hun doelstellingen te bereiken.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Gedreven zijn om verkoopdoelstellingen te bereiken met gewenste marges
• Naast het vinden van nieuwe klanten, lever je ook een actieve bijdrage aan het uitbouwen van succes bij bestaande klanten. Met jouw initiatieven en proactieve houding weet je leads om te zetten in kansen. Je weet de juiste vragen te stellen om de klantbehoefte boven water te krijgen om vervolgens een creatief en passend voorstel te doen die je met overtuiging en enthousiasme weet over te brengen
• Je bent in staat om effectieve klantenrelaties op C-level te onderhouden en uit te breiden die overtuiging geven van je inzicht in de merkstrategie van de klant en hoe de oplossingen van Mood Media kunnen bijdragen aan een verbetering van de customer experience.
• Ontwikkelen van plannen en een sales strategie met oplossingen die voldoen aan de behoeften van prospects en klanten
• Hanteren van een strategische creatieve storytelling/consultatieve sales benadering voor presentaties aan klanten en prospects.
• Succesvol managen van klanten gedurende de volledige lifecycle, waaronder het opbouwen van een nieuwe relatie, het kwalificeren van behoeften, het ontwikkelen van oplossingen, het voeren van commerciële en contractuele onderhandelingen en het sluiten van de deal.
• Samenwerken met Mood's Solution Designers en Creative Directors bij het creëren van audiovisuele oplossingen in lijn met de visie van de klant en met zijn behoeften.
• Fungeren als 'de stem van de klant' tijdens het sales proces om zo te zorgen voor een succesvol ontwerp van de oplossing in overeenstemming met de productmogelijkheden en de roadmap.
• Volgen en analyseren van bedreigingen en sales activiteiten in de markt om zo de positionering als marktleider te waarborgen.
• Identificeren van beurzen/evenementen voor de industrie, partners en klanten en, waar nodig, het assisteren/bijwonen ter ondersteuning van merk versterking en uitbreiding van relaties met klanten en prospects.
• Verstrekken, waar nodig, van nauwkeurige prognose-informatie, input en betrokkenheid bij het sales team

• 3+ jaar consultatieve sales ervaring.
• Ervaring binnen retail en leisure sector.
• Kennis van audio en video
• Kunnen managen van lange complexe sales cycli door middel van een project managementbenadering.
• Aantoonbaar succes en overtreffende prestaties (succesvol realiseren van groei in: targets, marktaandeel, concurrentiepositie, prijzen etc.)
• Het beschikken over uitstekende advies- en luistervaardigheden met een sterk vermogen om te communiceren in verschillende culturen en bedrijfsniveaus, waaronder leden van het Executive Management (C-Level).
• Het hebben van ervaring met het beïnvloeden, ontwikkelen en motiveren van mensen en het vermogen om effectief cross-functioneel te communiceren.
• Het beschikken over sterke kennis van en ervaring met de best practices voor een effectief en efficiënt debiteurenproces.
• Het vermogen om in te spelen op veranderingen en creatieve alternatieven te gebruiken om problemen op te lossen.
• Het beschikken over sterke communicatievaardigheden in het Engels; in staat zijn om complexe kwesties schriftelijk en mondeling over te brengen aan diverse stakeholders in het Nederlands en Engels.

Onze opdrachtgever biedt:

• Een goed salaris (65 tot 70K op jaarbasis)
• Bonus van maximaal 40%
• 38,75 uur
• Pensioen
• Hybride werken (minimaal 2 dagen op kantoor)
• Thuiswerkvergoeding

Heb je interesse in de vacature Key Accountmanager? Stuur dan je reactie naar &Bolenius! recruitment | executive search, t.a.v. Robert Bolenius. E-mail: robert@bolenius.net of andre@bolenius.net .Wil je meer informatie? Bel ons dan gerust op: 06-45969144 (Robert) of 06-30091851 (André).